На рынок недвижимости возвращается инструмент трейд-ин

На фоне подорожания ипотеки и снижения покупательской способности россиян застройщики ищут варианты, как можно эффективнее и выгоднее предлагать квартиры в новостройках покупателям. Один из них – возобновление программы трейд-ин, которая заключается в обмене старого жилья на новое. Этот механизм позволяет клиентам продать имеющуюся квартиру через застройщика или его партнеров при покупке новой, ускоряя сделку.

Сейчас рынок недвижимости замедлился: если раньше продажа вторичного жилья занимала 2-4 месяца, то теперь этот процесс растягивается до полугода и дольше. В таких условиях трейд-ин становится удобным решением, позволяющим покупателям оперативно решить жилищный вопрос.

Некоторые застройщики предлагают полный трейд-ин с выкупом старой квартиры за собственные средства. Клиенту при этом разрешается жить в ней до сдачи новостройки, но участие требует первоначального взноса — не менее 40% от стоимости нового жилья, что ограничивает круг покупателей.

Чаще встречается альтернативная схема: застройщик передает квартиру клиента агентствам недвижимости, фиксируя цену новостройки на срок от нескольких месяцев до трех лет. Это снижает финансовую нагрузку на строительные компании, но несет риск, что старая квартира не будет продана вовремя.

Полноценные трейд-ин программы доступны только крупнейшим застройщикам с достаточным запасом средств. Им этот инструмент помогает не только увеличивать продажи, но и формировать портфель вторичного жилья для последующей перепродажи. Однако риск снижения цен на жилье остается серьезным фактором, влияющим на эффективность таких программ.