Шоу-рум квартир в новостройках

Введение

До сих пор выражение "Реклама – двигатель торговли" не теряет актуальности и применимо ко всем сферам деятельности. Это касается в том числе и рынка недвижимости. Такой инструмент, как шоу рум жилого помещения используется сравнительно недавно в продвижении, и сразу была отмечена его высокая эффективность. По статистике продажи выросли в среднем на 10-15%. Поэтому строительные компании и девелоперы активно создают демонстрационные модели квартир, офисов, а также дворов и прочих объектов проекта, чтобы привлечь внимание покупателя. В это статье мы расскажем, для чего нужны шоурумы, какие они бывают и в чем их основные преимущества.

Что такое шоу-рум квартир и для чего нужен

Дешевле всего приобретать квартиру на старте продаж. Обычно он объявляется на самой ранней стадии строительства, а в некоторых случаях в момент проектирования. С одной стороны, можно хорошо сэкономить, а с другой – по сути вы покупаете "кота в мешке". Неоднозначность ситуации останавливает многих потенциальных покупателей. Поэтому организация шоу румов квартир в новостройках – один из главных инструментов повышения спроса.

Итак, шоу-рум – это демонстрационный вариант жилого помещения. Застройщики показывают, как будет выглядеть планировка, варианты расстановки мебели и предметов интерьера, общая организация пространства. Также можно показать, какие материалы используются для строительства и отделки комнат, инженерные коммуникации, техническое оснащение объекта и многое другое. Например, компания реализует недвижимость и предлагает на выбор несколько вариантов отделочных работ. Клиенту сложно сделать выбор, поскольку по описанию не всегда понятно, за что именно он будет платить. Таким образом, потенциальные покупатели будут иметь наглядное представление о своем будущем жилье и исполнении.

Посещение шоу румов дает представление о габаритах, поэтому уже на месте можно планировать каким будет кухонный гарнитур, кровать в спальне или мебель в гардеробной.

Еще одна причина использования именно этого инструмента – разнообразие предложений. Во времена, когда практически все квартиры были типовыми и не отличались планировочными решениями, выбор был гораздо проще. Сегодня девелоперы способны удовлетворить любой покупательский спрос – от малогабаритных студий до комфортабельных многокомнатных помещений. Поэтому сложно представить, как расположить мебель и зонировать пространство в студии, размером в 20 квадратных метров. И эта непростая задача решается просто – посещением демонстрационного зала.

Какие бывают шоу-румы

Универсальной классификации шоу румов нет, все зависит от сферы деятельности, а также от поставленных задач. Существуют выставочные залы одежды, обуви, мебели, украшений и т.д. Можно демонстрировать готовые работы, которые уже капитально подготовлены к продаже, услуги и многое другое.

Виды шоурумов

Но мы остановимся на рынке недвижимости и рассмотрим подробнее, какие виды шоурумов бывают.

Новостройка или крупный жилищный квартал может быть расположен как в черте города с удобной транспортной доступностью, а может и далеко за пределами мегаполиса, и поездка туда займет много времени. В связи с этим шоу-румы квартир можно разделить по локациям, те, что обустроены:

• непосредственно на объекте, в одном из корпусов;
• в офисе застройщика, без привязки к местоположению ЖК;
• в отдельно возведенном здании.

Помимо этого, они могут быть:

• Закрытые – нужна договоренность с организаторами или менеджером, предварительная запись на посещение с точным указанием даты и времени. Обычно собираются группы по несколько человек и проводится коллективная экскурсия. Время, как правило, тоже ограничено.
• Открытые. Менее распространенный вариант, но тоже имеет место быть. В соответствии с требованиями техники безопасности, они находятся в уже введенных в эксплуатацию объектах. Туда можно приезжать в рабочие часы компании, без дополнительного согласования и записи.

Где именно обустроить демонстрационную комнату – тоже важный вопрос. Например, концепция проекта предполагает видовые апартаменты. Поэтому целесообразно организовать показ на верхних этажах дома. Или наоборот – камерный объект, с закрытыми дворами, палисадниками и террасами в каждой квартире. В этом случае лучше расположить ее на первом этаже, где будут выгодно смотреться все достоинства комплекса.

Еще хочется выделить виртуальные шоурумы. Для них может быть сделан отдельный сайт или страница на портале строительной компании. Конечно, в полной мере невозможно оценить масштабы, габариты, а также качество материалов или работ, но общее представление получить можно. Такой вариант актуален в качестве первого знакомства с новой квартирой или для тех, кто находится в другом городе.

Стоимость шоу-румов

Начнем с еще одной простой истины – чтобы реклама работала хорошо, нужно сделать ее качественно. Следовательно, создание шоу-рума в новостройке – дело затратное, но при этом выгодное для застройщика. Шоурумы создаются не только для быстрой распродажи жилья, но и для имиджа строительной компании. Они могут стать визитной карточкой девелопера и в дальнейшем работать на увеличение прибыли без дополнительных вложений.

Стоимость шоу рума в строительстве

Общая стоимость в первую очередь будет зависеть от категории комфортности объекта – эконом-класс или премиальный. В расчете участвуют строительные и отделочные материалы, сантехническое оборудование, инженерные системы, коммуникации и прочее оснащение.

Помимо этого, в расходы включаются услуги дизайнера, поскольку от проработки интерьера зависит первое впечатление потенциального покупателя, а значит и результат сделки. Качество отделки зависит от профессионализма исполнителя, поэтому экономить на этой услуге нельзя.

На заключительном этапе требуется закупить мебель, электротовары, предметы декора, бытовую технику.

В совокупности всех трат на создание шоу рума уходит примерно столько же, сколько на капитальный ремонт в новой квартире, начиная от отделки и заканчивая заключительными штрихами.

Что же происходит с демо квартирой дальше? На усмотрение застройщика ее можно продать, либо использовать для показов в следующих проектах. Можно полностью поменять обустройство, отделку и оснащение. Обычно на такие помещения предоставляются скидки, поэтому покупатели могут сэкономить.

Плюсы шоу-рума в новостройке

Рассчитывать, что шоу румы способны заставить покупателя совершить необдуманную покупку, конечно, нельзя. Этот рекламный инструмент продвижения, хоть и действенный, но ждать от него такого результата – слишком наивно. Следовательно, никакого "подвоха" или обмана в их существовании нет, а значит и минусов быть не может. Главное – чтобы ожидание и реальность совпали.

А теперь о положительных моментах.

• Во-первых, грамотно продуманная презентация привлечет больше внимания, увеличит интерес и спрос на недвижимость. Это особенно важно, если речь идет о массовой застройке, когда в квартале несколько корпусов и очередей.
• Во-вторых, покупатели могут самостоятельно оценить, как может выглядеть квартира, перенять идею интерьера и обустройства.
• В-третьих, это своего рода предварительный просмотр, когда можно оценить габариты, толщину стен, высоту потолков и другие параметры.
• В-четвертых, когда все квартиры распроданы шоу румы можно реализовать по сниженной цене. Это выгодно обеим сторонам – и застройщику и покупателю. Последние экономят дважды. Такое жилье продается со скидкой, причем в нем уже выполнена отделка и есть все необходимое для заселения – от мебели и сантехники до бытовой техники.

Заключение

В итоговой части хочется еще раз отметить несколько важных моментов. Шоу рум в новостройке вовсе не обязателен, и многие девелоперы не тратят на него время и средства. Но его наличие увеличивает популярность не только проекта, но и компании в целом. Внимательный клиентоориентированный подход вызывает больше доверия у покупателя к застройщику, поэтому в выигрыше оказываются обе стороны.