Чтобы купить квартиру в строящемся доме, можно обратиться в агентство недвижимости или непосредственно к застройщику. У кого из продавцов выгоднее купить жилье в новостройке?
Особенности взаимодействия риелторов и застройщиков
В массовом порядке реализацию квартир через посредников застройщики начали после кризиса 2008 года. Многие строительные компании сегодня вообще не имеют отделов продаж. Поэтому в некоторых случаях обращение в агентство недвижимости — единственный вариант для покупателя приобрести квартиру в понравившемся новом доме.
Если речь идет о небольшой строительной компании, которая возводит 1-2 новых дома в год, то квартиры в новостройках будут реализовываться исключительно с помощью риелторов.
О мелких застройщиках, чье имя не мелькает постоянно в прессе, покупатель может просто не знать. Так называемая "сила бренда" не поможет строительной компании реализовать квартиры. На помощь ей приходят профессиональные продавцы из агентства недвижимости.
В Санкт-Петербурге не существует единых стандартов взаимодействия между застройщиками и риелторами. Одни строительные компании полностью передают агентствам недвижимости функции реализации жилья. Другие открывают собственные отделы продаж и ищут частных соинвесторов своими силами (среди подобных строительных компаний - "Мавис" и "Строительный трест").
В большинстве же своем застройщики предпочитают комбинировать методы реализации жилья в новостройках, подключая к этому делу как собственные отделы продаж, так и агентства недвижимости. Для них это возможность быстрее продать жилье, а также повысить узнаваемость собственного бренда.
Преимущества и недостатки покупки жилья с помощью риелтора
По оценкам экспертов, до 30% сделок на первичном рынке сегодня осуществляется с помощью риелторов. К посреднику стоит обращаться в тех случаях, когда предстоит некая многоступенчатая операция: например, вы хотите продать имеющееся жилье и купить квартиру в новостройке. В агентстве недвижимости покупателю могут предложить ознакомиться с обширной базой объектов от разных застройщиков, тут же можно сравнить цены, условия оплаты и т. д.
Стоит заметить, что при покупке квартиры через агентство недвижимости и напрямую у застройщика, цена объекта окажется одинаковой. Дело в том, что риелтору оплачивает % от сделки не покупатель, а застройщик (обычно, цена услуг профессионального продавца оценивается в 2-5% от стоимости квартиры). С агентством недвижимости покупатель заключает лишь договор на предоставление информационных услуг. Непосредственно же договор на приобретение жилья в строящемся доме имеет право подписывать только строительная компания. То есть, в обязанности посредника входит лишь поиск подходящего покупателю объекта и юридически грамотное оформление договора.
Поскольку риелтор оказывает покупателю лишь информационные услуги, от рисков, с которыми связана покупка квартир в строящихся домах, он защитить не сможет. Многие покупатели считают, что агентство недвижимости проверяет застройщика, прежде чем заключить с ним договор о сотрудничестве. Это справедливо лишь отчасти. Крупные риелторские фирмы, конечно, не станут продавать объекты, вызывающие подозрение.
В большинстве своем агентства не занимаются сохранением денег клиента — это забота самого покупателя. Процент от сделки им платит застройщик, а потому во главу угла ставятся именно его интересы.
Кроме того, у покупателя, который заключает договор долевого участия с посредником, а не строительной компанией, практически нет возможностей для внесения в договор изменений. Решать возникшие вопросы покупателю придется непосредственно с застройщиком.
Преимущества заключения сделки с застройщиком
Как известно, на рынке недвижимости торг уместен. Если процент риелторского агентства от продажи квартиры составляет от 2 до 5%, то это и есть пределы, в которых можно торговаться с посредником. Все иначе с застройщиком. При хороших коммуникативных способностях сбить цену у непосредственного продавца можно куда серьезнее. Эксперты рынка недвижимости рассказывают о случаях снижения стоимости жилья на 20-30%.
Застройщик лучше посредника может рассказать о нюансах объекта. Часто риелтор не владеет в полной мере информацией о технологии возведения здания, особенностях материалов, ходе строительства и т. д. Для клиента есть вероятность получения от посредника неверных сведений по интересующим его вопросам. Этого можно избежать, сразу обратившись к непосредственному продавцу.
Если покупатель намерен получить в банке ипотечный кредит на приобретение жилья, то обращение к застройщику тоже может оказаться полезным, с точки зрения экономии средств. Дело в том, что многие строительные компании сотрудничают с банками. Последние иногда предоставляют клиентам своих партнеров более выгодные условия кредитования.
Ну и, наконец, строительные компании предоставляют клиентам такую услугу, как бронирование понравившейся квартиры. Если покупатель намерен приобрести определенное жилье, но пока не может за него заплатить, он может "зарезервировать" за собой квартиру и выкупить ее чуть позже по старой цене, в то время, как остальное жилье в новостройке уже подорожает.
Таким образом, обращение к непосредственному продавцу или посреднику при покупке квартиры на первичном рынке будет зависеть от того, какие цели для покупателя являются приоритетными. Если человека интересует экономия средств, то для заключения договора долевого участия ему лучше обратиться в строительную компанию. Если деньги не так важны, как отличный сервис, широта выбора и юридические гарантии, то агентство недвижимости — именно то, что нужно.
Выбрать коммерческую недвижимость: как?
Определяемся с выбором ипотечного банка
Новостройки в зонах повышенного риска
Риски при покупке квартиры в потребительский кредит
Где в Санкт-Петербурге и области продается самое дешевое жилье?
Признаки ликвидного жилья в эконом-классе
Комментарии (17)
В Мире Квартир есть целый отдел, который функционирует как удаленный офис продаж ведущих строительных компаний. Цены те же, только работают оперативнее и подход другой, более комплексный и обходительный)
ответитьСогласна!
ответитьПроще к специалистам обратиться, например в "Площадь", там грамотные специалисты, всегда стараются помочь.
ответитьЛол, комиссию агенту платит застройщик.
ответитьДополните фразу ".. из вашего кармана"
С чего вы решили, что из вашего?
ответитьЭто та же самая комиссия, которую застройщик платит своим менеджерам из отдела продаж. Вам не все равно, кто ее получит, человек который сидит ровно на стуле и стремится продать только один свой объект, или человек, который активно ногами мониторит рынок, поможет вам рассмотреть несколько разных объектов, определиться по ценам и акциям, покажет неприятные косяки в договоре застройщика?
Что значит "торг уместен"? Если просить скидку у агентства, это называется "откат".
ответитьУважающий себя риелтор, его не даст. И свинство - просить. Это его зарплата.
Застройщик, продающий ликвидный товар, не даст скидку, выходящую за рамки регламента продаж. Потому, что, хорошая квартира будет продана по,утвержденной цене,не сегодня (Вам) , а завтра (другому человеку)
Обращайтесь к незаинтересованному, в продаже конкретного варианта, эксперту - риелтору, с хорошей репутацией и опытом работы, конкретно в новостройках.
Такие люди давно работают в этой сфере, отлично знают рынок и заинтересованы в хороших рекомендациях.
Ахаха, посмешили! В нынешних реалиях, если квартира не продалась сегодня одному со скидкой 10%, то завтра она рискует быть проданной другому с дисконтомв 15%.
ответитьмне кажется с риэлтором все-таки удобнее...он просто берет на себя всю головную боль. По кр мере так у меня было с Марией Какоткиной. . редкого профессионализма человек
ответитьЯ за риелторов и за свободу выбора! Вы можете зациклиться на какой-то новостройке и даже не знать, что, к примеру, на соседней улице есть что-то такого же уровня, но дешевле. Риелтор в данном случае может предложить варианты оптимальные по соотношению цена-качество
ответитьНа 80% не согласен с автором статьи. Что значит "Застройщик лучше посредника может рассказать о нюансах объекта"?? Понятное дело, что он знает марку бетона, какие сваи были использованы и тд и тп. Но застройщик никогда не расскажет о минусах своего объекта. Каждая лягушка хвалит свое болото. А риэлтор-лицо нейтральное. Он вам расскажет плюсы и минусы каждого объекта, и тут Вы уже сами в праве выбирать. На это риэлтор и нужен- показать Вам рынок в разрезе
ответитьСтатью писали походу вообще далекие люди от этого.
ответитьпоследний комментарий самый актуальный
ответитьВот и мне так показалось. Одни стереотипы и мало понимания реальной обстановки.
ответитьИ я считаю, что половина - бред. Статья в помойку
ответитьВсе зависит от профессионализма. Иногда сами менеджеры застройщика не могут объяснить покупателю даже про вентфасад, что находится на техническом этаже и в подвальном помещении. А уж про нюансы, ничего точно не скажут. Главная задача менеджаре застройщика продать именно своей объект, а риэлтору главное, чтобы покупатель остался доволен. Ведь львиная часть дохода он получает от клиентов, которые к нему приходят по рекомендации -"сарафанное радио".
ответитьНепонятен один момент: при обращении в офис компании-застройщика - сотрудники все равно взимают комиссию (при чем не малую) за заключение сделки, хотя отнести пакет документов в нужные инстанции я и сама в состоянии. Да + к комиссии еще и отдельно заплатить за оформление доверенности у нотариуса. Неужели нельзя избежать этой участи? Невозможно приобрести квартиру напрямую от застройщика без комиссии?
ответитьВполне возможно, что где-то застройщики и предлагают доп скидки клиентам, но если Застройщик дорожит своей репутацией на рынке, а так же агентство недвижимости не работает со всеми подряд, а "фильтрует" Заказчиков, то между вышеуказанными субъектами заключается договор, в котором предусматривается единое ценообразование и ни агентство, ни застройщик не делают дополнительных льгот и скидок, которые могли бы отличаться друг от друга, а иначе полностью нарушается принцип партнерства. Агентство использует только ценовую категорию застройщика. Более того, не забывайте, что зарплату обязательно кто-то получит, будь то агент по недвижимости или специалист внутреннего штата застройщика и зарплата как и иные расходы (рекламные, регистрационные и т.п.) находятся в стоимости объекта.
ответитьвам нужно зарегистрироваться
или авторизоваться